1回のラウンドで受注額4000万？！ビジネスとゴルフのつながり

先日YouTubeで接待ゴルフの動画を見ていたのですが1ラウンドの最高受注額が4000万とのことで、接待ゴルフの重要性や準備などについても知り合いのスタートアップ経営者に聞きながら今回記事にしてみました！

この記事を読んでくださっている方の多くは経営者の方が多いと思うのでビジネスの世界において、ゴルフは単なるスポーツ以上の意味を持つことは僕より知っておられると思うのですが今回は僕のレッスン受講のきっかけでも多い接待ゴルフについてなぜゴルフが商談の場として重宝されるのか、その理由と効果について深く掘り下げていきます。経営者の方はもちろんこれから起業を考えている方もぜひお読みください！

1. 接待ゴルフっていつからあるの？

接待ゴルフと呼ばれるように商談の関係は、実は長い歴史を持っています。（今回僕もこの記事を書くにあたって初めて調べて知りました！）15世紀にスコットランドで生まれたゴルフは、当初から上流階級のスポーツとして発展し18世紀にはビジネスにおけるエリートたちがゴルフを通じて人脈を広げ、非公式な商談の場として活用し始めたそうです。

20世紀に入ると特にアメリカでゴルフが大衆化し、同時にビジネスツールとしての地位を確立していきました。これが接待ゴルフの始まりですね！

1950年代から60年代にかけて多くの企業がゴルフ会員権を福利厚生として提供し始め、ゴルフがビジネス交流の中心地となりました。

日本では、高度経済成長期にゴルフブームが起こり、80年代にはバブル経済と相まってゴルフ場での商談が一般的になりました。日本における「ゴルフ接待」という言葉が生まれたのもこの頃です。

近年では新型コロナ以降で新たにブームが来た印象がありますよね、僕のレッスンのお声かけもこの時期から増えましたし、ブームが去ることなく継続しているのも印象的です。

ここで少しエンターがゴルフ市場について書いていたのでこちらも読んでみてくださいね！

このようにゴルフと商談の結びつきは、時代とともに強くなってきました。

現代においても、その傾向は続いておりゴルフは重要なビジネスツールとしての地位を保ち続けています。

2. ゴルフが商談に適している理由

ゴルフが商談の場として選ばれる主な理由を挙げていきます。

これは僕自身が思うことですがきっと接待ゴルフだけでなくデートの場面でも同じことが言えますよね。笑

ぜひビジネスだけでなく恋愛の場でもゴルフがいきてきてくれると思っています。

長時間カートという空間で過ごす

ゴルフのラウンドは通常4-5時間かかりますよね。この長時間ともに同じカートに乗り同じ状況でプレーをしていくという独特な共有体験は、ビジネスパートナーとの関係を深める絶好の機会となりオフィスでの短時間のミーティングでは得られない、深い人間関係を築くことができます！

非日常的な環境

緑豊かな自然の中でプレーするゴルフは、ストレスの多いビジネス環境から離れ、リラックスした雰囲気の中で会話を楽しむことができますよね。このリラックスした状態は、創造的な議論や率直な意見交換を促進するそう！確かに久々にラウンドをすると言っていたレッスン生の方が「久々の芝生気持ちい！！」と言っていた気持ちがよくわかります（もちろん僕たちは久々なことがないのですが、改めてラウンドできている環境に感謝しました）

人柄を知る機会

ゴルフは単なるスポーツではなく、プレーヤーの性格や価値観が表れるゲームですよね！

相手のプレースタイル、マナー、ストレス下での振る舞いなどを観察することでビジネスパートナーとしての適性を判断する材料となります。この記事ではビジネスについて触れていますがこれはデートでも同じことが言えますよね！！デートについてはこちらをご覧ください笑

フラットな立場での交流

ゴルフコースでは、オフィスより役職や地位に関係なく全員が同じ立場や条件でプレーします。これにより、通常のビジネス環境では難しい、率直で対等な議論が可能になることも！

集中力と忍耐力の共有

ゴルフは高度な集中力と忍耐力を要するスポーツなのでこの挑戦を共に乗り越えることで、互いの能力を認め合い、尊重し合う関係を築くことができます。

非言語コミュニケーションの重要性

ゴルフ中の身振り手振り、表情、態度などの非言語コミュニケーションは、言葉以上に相手の本音や性格を理解する手がかりとなります。これは、長期的なビジネス関係を築く上で非常に重要な要素です。

3. ゴルフ場での商談のメリット

ゴルフ場で商談を行うことには、多くのメリットがあります。以下にその主なものを詳しく解説します。

時間的余裕

前述の通り、ゴルフは長時間のスポーツです。この時間的余裕は、以下のような利点があります：

• 深い議論が可能：短時間のミーティングでは難しい、詳細な議論や多角的な検討が可能になります。
• アイデアの熟成：プレー中の間隔を利用して、アイデアを練ったり、提案を熟考したりする時間が確保できます。
• 関係性の構築：長時間を共に過ごすことで、互いの人間性をより深く理解し、信頼関係を築くことができます。

いつもと違うカジュアルな雰囲気

オフィスとは異なる、カジュアルな環境での商談には以下のようなメリットがあります：

• 心理的バリアの低下：フォーマルな場では言いにくいことも、リラックスした雰囲気の中で率直に伝えやすくなります。
• 創造性の向上：リラックスした状態は、創造的な思考を促進し、新しいアイデアや解決策を生み出しやすくなります。
• ストレス軽減：自然に囲まれた環境でのスポーツは、ストレス解消効果があり、より前向きな商談が可能になります。

人間性の理解

ゴルフを通じて相手の人間性を理解することは、ビジネス関係において非常に重要です：

• 性格の把握：プレー中の行動や反応から、相手の性格や価値観を直接観察できます。
• ストレス耐性の確認：難しいショットやプレッシャーのかかる場面での対応から、ストレス耐性を判断できます。
• チームワークの評価：ゴルフは個人競技でありながら、同伴者との協調性も求められます。この点から、チームワークの適性を評価できます。

平等な立場での交流

ゴルフコースでの平等な関係性は、以下のような利点が挙げれれます：

• 率直な意見交換：役職や地位に縛られない、自由な意見交換が可能になります。
• 新たな視点の獲得：通常のビジネス環境では見えない、相手の新たな一面を発見できる可能性があります。
• 人間関係の深化：平等な立場での交流は、互いを深く理解し合うきっかけとなります。
• ゴルフをきっかけに仲良くなることもゴルファーならあるあるでわかってもらえるはず！

健康増進効果

ゴルフは適度な運動量があり、以下のような健康上のメリットもあります：

• ストレス解消：自然の中での運動は、心身のリフレッシュに効果的です。
• 有酸素運動：18ホールを歩くことで、適度な有酸素運動となります。
• 集中力の向上：ゴルフに必要な集中力は、ビジネスにも良い影響を与えます。

人脈拡大の機会

ゴルフ場は、新たなビジネスチャンスを生み出す場としても機能します：

• 異業種交流：様々な業界の人々と出会い、新たなビジネスチャンスを見出す可能性があります。
• 情報交換：プレー中やクラブハウスでの会話を通じて、業界動向や市場情報を得ることができます。
• 人脈拡大：ゴルフを通じて構築された人間関係は、長期的なビジネスネットワークの基盤となります。
• enteeでは月に１回ビジネスの交流も含めたコンペやイベントを開催しています！

効果的なゴルフ商談の進め方

ゴルフ場での商談を成功させるためには、適切な準備と進め方が重要です。以下に、効果的なゴルフ商談の進め方について詳しく解説します。

事前準備

効果的なゴルフ商談のためには、以下のような事前準備を心がけましょう！：

• 目的の明確化：商談の具体的な目的や達成したい成果を明確にしておきます。
• 相手の研究：プレー相手のゴルフスキルや好みのコースなどを事前に把握しておきます。
• コースの選定：商談の目的や相手のレベルに合わせて、適切なゴルフコースを選びます。
• 準備資料：必要に応じて、簡単な資料をカートに積んでおくことも検討します。（最近僕のレッスン生の方は取引先の方がお忙しい方だったようでiPadを持ち込んでカートの待ち時間でプレゼンしたそう！笑）

4.2 タイミングの見極め

ゴルフ中の商談には適切なタイミングがあります：

• スタート前：簡単な挨拶と今日の目的を確認します。
• プレー中：軽い話題（アイスブレイク）から始め、徐々にビジネスの話題に移行します。
• 休憩時：ティーグラウンドでの待ち時間やハーフターンでより具体的な話をします。
• プレー後：19番ホール（クラブハウス）で、今日の話をまとめ、次のステップを確認します。
• enteeのコンペでは名刺交換やビジネスの紹介時間を設けています！

コミュニケーション戦略

効果的なコミュニケーションのために、以下の点に注意します：

• 傾聴の姿勢：相手の話をよく聞き、理解しようとする姿勢を示します。
• オープンな質問：「はい」「いいえ」で答えられない質問を投げかけ、相手の本音を引き出します。
• 非言語コミュニケーション：相手の表情や身振り手振りにも注目し、本当の気持ちを読み取ります。
• 共通点の発見：ゴルフ以外の共通の興味や経験を見つけ、関係性を深めます。

柔軟な対応

ゴルフ商談では、状況に応じた柔軟な対応が求められます：

• プレーの優先：ビジネスの話に夢中になりすぎて、プレーのペースを乱さないよう注意します。
• 相手の反応：相手がビジネスの話を避けているようであれば、無理に話題を進めません。
• 天候の変化：急な天候の変化にも対応できるよう、柔軟な姿勢を保ちます。

フォローアップ

ゴルフ商談の成功は、その後のフォローアップにかかっています：

• お礼のメール：プレーの翌日には、お礼のメールを送ります。
• 議事録の共有：話し合った内容を簡潔にまとめ、相手と共有します。
• 次のステップの提案：具体的な次のアクションを提案し、商談を前に進めます。

まとめ

今回はビジネスとゴルフをつなぐこのメディアの読者様向けの記事を書いてみました！

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